猎聘为啥能拿C轮融资?

时间:2015-04-01 19:13信息来源:本站原创 点击: 【字体:

我们也在想,或许对于很多创业者来讲,除了向风投展示自己、告诉风投为什么要投钱给自己之外,一个很大的需求就是需要向那些成功的企业学习如何成功。

记得一个读者在后台对我写到:小白不菜写的那些BTA公司的商业模式、布局和思路,小公司根本无法复制,他们更想得到的是为什么其他小公司能够获得成功——他们的成功经验或许能够用在自己身上。

而对于巅风对话的形式,其实我在写的时候也很纠结,是对话形式?是一篇记者的报道?还是创业者的自述体?

或许这个栏目在初创阶段,不同的公司适合不同的形式,不同目的的公司应该采用不同的展现手法。

‍‍上周,《经济观察报》采访到了刚刚拿到融资的猎聘网。我们本期采取自述形式展现他们的采访内容。

‍‍也希望各位菜心创业者们可以多提宝贵意见,告诉我们,您喜欢哪种形式?‍‍

‍‍‍‍您可以回复小白不菜后台,也可以发邮件给我:xiaobaibucai521@qq.com‍‍

我们为什么能拿C轮融资

猎聘网创始人兼CEO戴科彬

(经济观察报采访整理)

猎聘网刚刚拿到了C轮融资,由华平领投、经纬中国跟投,共计七千万美金。猎聘为什么能够拿到这轮融资呢?

其实我在2008年刚开始创这个网络的时候,看到一个报道,说网络是十大不被看好的职业之一。我当时非常沮丧,但我坚持到今天我觉得这个事情是可以做。

今天,前程无忧等网站是广告模式,网站有一个很大的特点,用户一般来讲将网站当成一个类似于厕所这样的东西,着急了去,去完就走。

这种联系很差,我们当时打造的时候不是把它打造成一个厕所,而是一个会所,你来了之后还想来,来了之后把衣服穿好一点,能添一点什么东西,因为我们平台上有很多的猎头,有很多潜在的机会,而不是把工作找完就完了,

猎聘网建立的是企业、个人与猎头三方互动的模式,这个是我们全球首创——2013年改版上市以来,在不到三年的时间中把这个模式发展建构起来,摸索出了一套符合中国职业经理人的发展平台。这直接导致在过去的两三年中发展非常快,目前超过1100万注册会员,月访问量一个月超过了2300万的独立访问。

我们怎么做到这一点呢?其实在中国职业经理人的发展轨迹中,猎头是很重要的角色。现在全国有超过四万个猎头在使用猎聘网,70%是通过人工审核的方式进行认证,包括资格、公司注册的认证,在这个标准的平台基础上,猎聘网搭建了一套猎头的等级分级认证管理体系,是在中国第一个平台公司对猎头这个职业进行一个等级的划分,由职业经理人进行一个在网上互动服务完之后的服务评价体系出来的,包括等级和评价评分,这是实时在变化的,这是我们在中国的一个首创的管理模式。

过去的三年,我们一直在努力探索如何让企业融进入到的平台中。此前大部分网站是销售平台,销售人员把企业拉上来,在上面发布广告,这是一个传统的模式。2014年开始,我们进行了产品体制的改革,让大量让企业先再成为我们的用户,现在企业端的用户已经突破十万家,在今年预计能够有20万家企业利用猎聘网。

从猎聘网这个平台跟很多互联网的用户平台不一样,很多互联网公司是先做用户再去做营收,但是猎聘在刚刚推推出平台的时候就已经有平台,现在我们平均每年的营收都在三倍的增长,目前我们在中国有11个分公司,接下来今年我们会开大概15个分公司,明年要覆盖全国20个分公司,当地服务落地的雇主和落地的职业经理人。

创新在于抓住职业经理人需求和细节:一般者是找工作,但职业经理人是找机会,这是他们的不同的心态。他们会有不少的同事人脉的沉淀,会为他的职场发展提供一个更好更大的发展空间,包括一些认证的东西出现。

还有隐私保护,我们有16项的隐私保护,举一个很简单的例子,大家都知道手机号码是我们的隐私,如果不把手机号码告诉给方,我们没办法得到这种联系方式,我们在全球创办了一个转接模式,企业方和猎头可以通过打一个转接号码转接到他的手机上,所以保障了职业经理人的手机的隐私信息,同时他也不会失去机会。被动机会包括猎头主动给你提供的一些发展的机会。

同事人脉是在整个职场研究中发展比较好的一个方面,在中国的人的或多或少有一些水分,传统的网站是解决不了的,猎聘网把老同事引入进去,老同事帮我们认证一下我曾经是不是在这里面工作过,这是是与非的关系,比如说这里面有三个同事有三个人在这里工作,保证了他的的真实性得到了一定的保障。

此外,以往的网站只有一个维度参考一个人,我们有一个特别大的好处,将他的回答变成自己描述的一部分,让方在更多的维度中看这个人的知识结构,这是我们在全中国首创的一个产品的亮点。

根据所有的需求点我们搭建了这个平台,这是一个个人职业发展的平台,而不再是传统的网络。一个广告的网站,让更多的企业在上面发布广告,信息,让人信息,我们打造的是一个职业发展的平台,这是我们一个很不一样的地方,在未来,猎聘网发展的三年时间,我们要打造的是PC、移动加人工服务三位一体的平台,让职业经理人能够在这个平台上获得更好的职业机会,提高他的技能,让职业成长。

事实上,猎聘还有一种人工服务,将企业将个人的职业发展的需求,仅仅通过电话的模式进行服务,这解决了互联网和移动互联网里面缺乏的一种人工主动服务的模式,真正的打造一个O2O。

为什么中国没有Linkedin这样的公司,我认为这家公司跟中国人有不一样的地方,在西方,鸡尾酒会西方人很容易认识起来,但是中国人只是找一些认识的人聊,更不会将自己的过去的职业经历跟人家聊,尤其是自己过去的职业经历不是那么好的时候,是不愿意跟人家谈的,宁肯把自己装扮的更好。

再有一点,中国的社交网站在成长中是需要一个很长的沉淀的,尤其是没有找到好的成长的时候,创始人会比较急,会引入所谓的屌丝流量进来,屌丝会把高富帅冲击了,把他们赶走,于是乎这个网站往下走,会形成恶性循环,这里面有很多原因,但是归根到底完全的模式在中国要适应中国的文化和习惯才能做得好,猎聘做了很多本土化的尝试,我们做了比较好的创新,我没有留过学,虽然我土了一点,但是我觉得中国人做事不会比外国人产差。

风投说:

经纬创投中国基金创始管理合伙人张颖:

经纬是一个早期的投资机构,2008年和我和邵亦波创建,到今年大概六年了,投资了大概140多家公司,其中互联网大概70多家。我觉得中国一家强势的公司,登陆的公司,在中国还是需要八年到十年。

每次开会,我会关心什么?

1、所有数据是否都在成长,这是最重要的一点。

2、花的钱,砸在客户端的ROI(投资回报)是多少——这样子才有信心去花第二块钱、第三块钱。

3、还会问他,最近你的团队是怎么思考的,有什么新的人进来,移动互联网的布局是怎么想的,下一步怎么弄,随着公司再上一个台阶,哪些方面我们需要帮助,我们如何帮助你找到更好的人。

当一家公司在细分行业非常大,已经占了很领先的地位,而且有创新的商业模式的时候,特别是第一名的状态,它就应该快速的融钱,把钱花在刀口上,不要浪费,但是不要保守,然后继续快速的发展。

从它成立到现在,我们对戴科彬同志唯一的抱怨是他过于稳健过于保守——如果我们认为七千万应该花两年,那戴科彬同学就有可能把它花成三年。当然,他花了很多时间设计他的产品、商业模式,现在到了一个阶段可以趋势待发了,这是为什么到现在可以花这笔钱,我们希望他能走的更快一点,如果走的更快,执行的更好,未来的融资永远不是问题。

华平投资集团董事总经理程章伦:

华平是1966年成立的一个全球性的PE资金,全球投资公司有700家,华平在1994年比较早进入中国,目前投资的公司有80家,在境外上市公司有20多家。

我们为什么投资猎聘网?

第一猎聘网是中国互联网下一代的产品导向的互联网公司,在中国互联网早期的发展中流量是最重要的成功因素,他们深入内容,优化了搜索,基本属于一种媒体属性的互联网企业,他们的数据结构相对比较简单,离真正的产品,比如说刚才介绍的很多不同的产品,距离还是比较大。

我们感到自从2008年中国互联网开始逐渐电商化,每个企业开始解决他们行业里各种不同闭环的问题,其实在这个过程中,在各个垂直领域把市场放大,也挖深了垂直市场的价值。

第二资金和广告的重要性,在美国互联网九十年代原来只有一个Craigslist,也包含房产、、汽车比较重要的行业,第一个分类信息的网站,经过十几年其实已经演成各种各样上千上万家不同的小的产品公司,中国我们相信会发生同样的事情,但是现在还早,虽然中国互联网已经有15年的历史,但是用户来讲整体还算是没有西方国家那么成熟。

行业发展的前景,随着整个市场的发展,一定是两极化,有要求的人要求越来越高,没要求的人用低成本的方式覆盖。猎聘网完全第一个方向,中国可能除了北美以外,是全世界最大的白领的组成。这个市场很大,用户的需求很大,我们非常看好这个未来,不仅是今天这个七千万美元,再长几个七千万美元进去了,如果这个市场认可会有很大的回报。

《经济观察报》:

网络行业一直竞争激烈。

主要分两种模式,一种是广告模式,一种是服务。

猎聘网在一开始改版的时候,也把盈利作为一个很重要的一点考虑,但现在我们可以看出,猎聘在做一种深层次的服务——甚至在做SNS和大数据。

现在猎聘网的收入模式分成几块:企业付费、金卡服务。那么猎聘网为什么要做C(个人用户)端?戴科彬的解释是,通过收费的模式筛选一批真正有需求的人。因为者的数量远远大于猎头和企业的数量。另外通过收费有增值效益,提供个性化的服务。

现在,猎聘网客户的单价(ARUP)超过一万美元,他们给张颖自己付钱的理由是——在猎聘上面找到一个人的时间很短,效率很高。而猎聘网的核心不是在于找到一个人,把他“弄”过来,而是让这个人去找到他要的事业,而不是职位。

2014年猎聘网一个很重要的任务就是做内容建设——同道问答,让职业经理人在应聘或者职业发展过程中有一些问题,这些问题不是面试的问题,是行业交流的问题。

这样每天都有很优质的内容产生,且是结合中高端人群去产生,他们有非常独到的见解,而接下来猎聘还要打造的是一个职业经理人的精英社区,基于这个精英平台,活跃的者占80%,剩下的20%的人跟同行交流成长。

这不就是SNS么?这些职业经理人在SNS的绑定下肯定关系更加稳固,那么猎聘网的粘性就越强。

透过SNS,我能看到的是,猎聘网正在试图解决网站最大的软肋:网站对于用户来讲就像上厕所一样,来了就上,上完了就走。

(作者:佚名 编辑:admin)