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好到家快捷旅馆连锁加盟项目CEO张学亮的创业发

创业者都有颗不安分的心。2003年大学毕业后,我放弃了安稳的教师工作,一个人闯荡。
 
 
 
     起初,我在一家私企做方队广告(电视综艺节目相关的广告)业务员。第一个月,没有业绩。我不甘心,一番总结归纳,第二个月业务量蹿到第一。后来,老板回老家了,我把公司接手过来,几个月赚了十多万。好景不长,沈阳方队广告市场逐渐饱和,我只好南下寻找机会。当我发现方队广告整体不再景气时,开始转战其它市场。
 
 
 
     竞争激烈,屌丝要想成功就得寻找“小白”(市场空白)。如果当初像其它广告公司那样赖在沈阳去抢食丁点市场,我们早关门了。
 
 
 
     在南方,我看到很多有统一标识和住宿标准的旅馆,设施齐全、环境整洁,价格比品牌连锁酒店低,略高于街边的小旅馆。这种低端酒店品牌沈阳几乎没有,小旅店、招待所遍地都是。或许,这是个不错的选择。
 
 
 
     恰巧同学家有一处1000多平米的闲置房产,我们便准备加盟一家品牌快捷酒店。由于房产建筑面积有限,达不到如家、汉庭的加盟条件。后来我们加盟了青岛一家初创的连锁快捷酒店。它给了很多优惠条件,但由于刚起步对我们支持不到位,我们在经营管理上力不从心。当时别无选择,因为愿意承载我们这种投资规模的酒店品牌太少。半年后,我萌生了创建连锁酒店品牌的想法。
 
 
 
     那是2011年,经济酒店已是一片红海,想分杯羹很难。我们调研发现,中国几十万家小旅店,大部分是散兵散将,鱼龙混杂,这让我坚定了先前做低端连锁酒店的念头,于是好到家诞生了。它定位年轻漂族、学生客、背包客,价位100元左右。
 
 
 
     我们的物业面积达到300平米就能开店,相比之下汉庭需要比较大的物业,我们选择机会更多。房间装修上,汉庭可能一个房间要5万,我们就控制在2.5万元左右。这样它装修一个房间,我可以装修两个。保证入住率之后,我们收益会比它多。
 
 
 
     为此,采购部门花了一年多时间跑遍装修市场,挑选了一批性价比极高的开店物资,把好到家的单间房装修费用控制在3万元以内。一般经济酒店的整体卫浴大概要7000元,我们淘到了5000元高性价比的卫浴产品。我们每个旅馆房间数量在30间左右,只需要两个前台和一个保洁人员。就这样勒紧裤腰,节省了很多开店成本。